עומדים לפני משכנתא והבנק לא מאשר? לא מצליחים לקבל משכנתא בגלל בעיות BDI? בשביל זה אני כאן. שמי מרטין בוקסדורף ואני יועץ משכנתאות למסורבים בבנקים. ב10 השנים האחרונות אני משיג עבור לקוחותיי משכנתאות בבנקים, אפילו שהבנק כבר סירב בעבר.

התפקיד שלי הוא לקחת מכם את המסמכים ולגשת איתם לבנקים, כדי לחזור משם עם משכנתא. אני נלחם מול הבנקים, לא מוותר לעולם ובהרבה מאוד מקרים- אני מצליח להשיג משכנתא. אפילו שהבנקים לא מאשרים, אפילו שהם בכלל לא רוצים לאשר.

איך זה עובד?

לכאורה מאוד פשוט. אנחנו ניפגש לחצי שעה בערך, ביחד נכין את כל הדברים הטובים ואת כל הדברים השליליים, כדי שאני אדע מה אני הולך לטעון כאשר אני אהיה בבנקים. התפקיד שלי הוא למעשה להגיע לבנקים ולהסביר ולשכנע אותם בכך שצריך לתת לכם משכנתא. כדי שאני אצליח לעשות את זה בצורה הכי טובה שרק ניתן, אנחנו צריכים ביחד לבנות מכלול של דברים טובים שאני אוכל לנצל אותם ולהיעזר בהם לטובתכם.

למשל: זה שיש לכם משכורת גבוהה ועבודה יציבה זה יתרון גדול, אם יש לכם בית שלכם עם משכנתא נמוכה, זה יתרון גדול, אם אתם כבר הרבה זמן ללא בעיות, זה יתרון גדול. המטרה שלנו היא לאסוף את כל היתרונות שיש במקרה שלנו ועל זה לנגן מול הבנקים.

מה הכי חשוב בבעיות של BDI?

כאשר אנחנו מדברים על בעיות של BDI הדבר הכי חשוב זה להראות איזה שהיא תקופת צינון פלוס, להסביר היטב מה היו הסיבות שגרמו לבעיות האלו מלכתחילה. נניח: היה לנו בעיות של בי די איי לפני שנה וחצי , הסיבה היא כי הייתי בתאונת עבודה בגלל שלא עבדתי הרבה זמן ומאז הכול בסדר.

כלומר מרגע שחזרתי לעבוד והכול חזר לשיגרה, הכל בסדר ואין שום בעיות בשנה וחצי האחרונות. זה למשל תקופת צינון שמניחה את הדעת והסבר כל שהוא הגיוני שמסביר את הבעיות. ברגע שבונים הסבר מספק וגם נותנים תקופה שכבר קיימת ללא בעיות, הדברים הם הרבה יותר קלים.

נקודתי או קבוע:

משכנתא עם בעיות של בי די איי, היא מקרה קלאסי של משכנתא למסורבים, הבנקים לא רוצים לתת משכנתא, הם מעדיפים בכלל לא לגעת בזה, אבל אני בדרך כלל כן יכול להתגבר על הבעיות האלו ולהשיג משכנתא. הכול תלוי כאמור בשני הגורמים שדיברנו עליהם למעלה: תקופת צינון והסבר.

דבר נוסף שחייבים לדבר עליו הוא נקודתי או קבוע? על הבעיה נקודתית ולא משנה כמה הא גדולה ניתן לסלוח, התנהלות בעייתית קבועה היא דבר הרבה יותר מסוכן מבחינת הבנקים. בנקים יהיו מוכנים לסלוח על דבר מאוד חמור כמו פשיטת רגל, אבל לעולם לא יסלחו על התנהגות בעייתית שחוזרת על עצמה.